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营销策划:林书豪营销

  很多NBA球员已经躺在热带海滩上,释放漫长赛季带来的压力,而林书豪开始了他的商业之旅—赞助商太希望他能来中国一趟了。在8月份,林书豪携其父母、嫂子、弟弟、朋友等人的中国行,也的确证明了他在赛季间歇依然可以制造“林旋风”。

  再次见到林书豪,沃尔沃汽车集团中国区副总裁宁述勇看出了两个变化:“身体更壮了一些。加上不久前刚签约休斯顿火箭,他的精气神中透着对未来的信心。”

  曾被火箭队裁掉的林书豪,在尼克斯队爆发并引起全球球迷关注的半年后,在受伤未痊愈的状况下,于7月18日签约了火箭队。这是一份难以拒绝的合同,火箭给林书豪开出3年2510万美元的报价合同。对火箭来说,姚明离开之后,重新找到一位黄皮肤的人气王,足以重新吸引亚洲市场关注。

  大多数体育明星的赛场外业务如此运作:雇用一个经纪团队,争取代言协议。运动员由经纪团队安排参与很多“见面”,在约定的时间出席各种活动。一夜爆红的林书豪同样遵照这一模式,但却比大多NBA球星更为谨慎。毕业于哈佛大学经济系的他,或许正在制定一个更缜密的商业开发计划。

  他的中国经纪事务由冠篮天下体育传播有限公司负责,这家公司对林书豪的商业形象进行着严格把关。而真正要想与林书豪签订代言合同,还必须通过林书豪的妈妈吴信信那一关。目前,林书豪的真正商业开发只有代言沃尔沃汽车和耐克,以及出任肯德基篮球大使。

  林书豪崛起的方式不同于一般的球星,他仅参加25场NBA比赛就造就了传奇,已经成为了美职篮中最出名的美籍华裔球员。“传奇”、“火爆”只是沃尔沃、耐克、肯德基青睐他的原因之一。林书豪从哈佛大学毕业到成为NBA球员,现效力于休斯顿火箭队,整个经历经受挫择却不言放弃,林的身上有着美籍华裔的身份、励志的成长故事以及健康积极的形象。

  林书豪公开自己是虔诚的基督教福音派教徒,这让商业公司相信,选择代言人通常所担心的丑闻几乎不可能在林身上发生。“林书豪的特质和精神属性是一般运动员身上很难找到的。”其经纪公司CEO张莅政这样评价。

  姚明2007年至2010年年收入分别为2745万、3176万、3307万和3437万美元,其中,年商业收入平均约1800万美元,大约代言过12个品牌。如果按照林书豪目前薪酬及上述已代言的品牌价值衡量,未来的商业吸金钱能力将很快与姚明接近。

  肯德基在林书豪中国行期间宣布林成为其“中国肯德基篮球大使”。这是一桩“不商业化”的合作,林书豪没有推广肯德基产品的任务,合作的内容是推动肯德基的三人篮球冠军挑战赛。这是目前全球规模最大的草根篮球赛事,每年约有十几万名青少年加入篮球运动。林书豪热衷于篮球在青少年中的推广,与肯德基“三对三”篮球项目的合作顺理成章。肯德基为林书豪量身打造的主题广告片,预计10月份推出。

  今年3月签约林书豪的沃尔沃汽车,在林书豪中国行的第一天,安排他与沃尔沃全球董事长李书福亮相新浪“微访谈”。一个小时的访谈过程,共收到7079个网友提问,累计访问量超过42万次。

  不像人们想象的那样,一个职业薪酬已经拿到千万美金的球员几乎没有“明星范”,林书豪更像腼腆的邻家男孩。在《中国达人秀》节目录制现场,他把舞台的中心让给弟弟林书伟,而自己时常低着头摆弄手中的篮球。即使这样,林书豪仍是舞台中心,他的举手投足引来阵阵掌声。达人秀舞台的左边摆放着一辆沃尔沃红色V60 (SAV)。林书豪寻找着机会回报对他下注的品牌,他将话题引向V60说:“这是一辆好车,我非常喜欢这个品牌。”


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